Кризисные явления в экономике и политике накладывают определенный отпечаток на рынок недвижимости. Если в 2018 году цены на жилье стабильно росли, с лета 2022 положение изменилось коренным образом, ввиду резкого сокращения покупательского спроса. Поэтому многих владельцев интересует, продавать ли квартиру перед грядущим кризисом, учитывая особенности текущей конъюнктуры, или лучше выждать до нормализации ситуации.
Ожидание роста цен на недвижимость
Стоит ли ждать, пока рост спроса установит соответствующее повышение цены по предложениям, зависит от размеров и характеристик жилья, цели, которой нужно добиться продавцу. Если владелец намерен переехать в квартиру побольше, нет смысла тратить время на ожидание, поскольку разницу нивелирует последующая покупка.
Но при продаже объекта в России с приобретением недвижимости за границей ситуация иная. Вследствие снижения ликвидности жилья с большой площадью в условиях падающего рынка, возрастающего дисконта и низкого курса доллара к рублю, промедление со сделкой грозит серьезными финансовыми потерями.
По какой цене выставлять. Оценка квартиры
Российская Конституция и другие действующие законодательные акты устанавливают свободу продажи частной собственности, включая недвижимое имущество. Но если продавец запросит слишком много, на предложение никто не откликнется. Поэтому необходимо представлять, как продавать квартиру в кризис, чтобы не потерять в полученной сумме.
При положительной динамике рынка, можно ориентироваться на верхний диапазон ценовой границы, ожидая, пока с рынка «вымоет» дешевых конкурентов, и терпение продавца будет достойно вознаграждено.
Но если ситуация изменяется в иную сторону, число предложений продажи по меньшим ценам на квартиры в кризис продолжит возрастать, с падением спроса на дорогое жилье.
К примеру, если сопоставимые квартиры стоят от 3 до 3,6 млн. рублей, разумнее указать в объявлении нижнее значение. А если готовность к сделке проявит несколько покупателей, ставки всегда можно повысить.
Продажа с риелтором или самостоятельно
Первое, о чем нужно подумать при продаже недвижимого имущества – обращаться ли риэлтору. При его участии риэлтора найти потенциальных покупателей значительно быстрее и проще. Специалист поможет подготовить документы, возьмет на себя поиск клиентов, показ объекта. Размер платы за услуги составит от 2 до 4 процентов от суммы сделки.
Несколько дороже обойдется помощь агентства, но клиент получит полное сопровождение – от экспертной оценки недвижимости до окончательного переоформления. А если продажа сопряжена с некоторыми правовыми сложностями (невыплаченной ипотекой, долевым владением и пр.), привлечение юристов тем более актуально.
Если клиент не нуждается в полном комплексе услуг, в агентство обращаются на определенном этапе – для проверки документации, оформления договора, в иных ситуациях.
При самостоятельной продаже владелец сэкономит на сопутствующих расходах, но сделка может затянуться, и на подготовку придется тратить личное время.
Подготовка квартиры и объявлений
Квартиру нужно подготовить для просмотра потенциальными покупателями. Вряд ли клиентам понравится грязный подъезд, неработающий лифт или большое количество хлама. Небольшой ремонт площадки перед входом, с покраской стен и побелкой потолка, окупится, учитывая повышение привлекательности жилплощади.
Необходимо убрать старую мебель, полностью освободить жилье от ненужного хлама. Чем меньше останется вещей от прежних владельцев, тем охотнее покупают жилую недвижимость на вторичке. Можно не делать хороший ремонт, но косметическая отделка с устранением явных недостатков потребуется.
Объявление о продаже лучше размещать на нескольких популярных сайтах, посещаемых большим количеством пользователей. Объем текста не должен превышать восьми – десяти строк. Вместо общих фраз о качественном ремонте или доступности транспорта указать конкретные сведения о времени ходьбы к станции метро, содержании отделочных операций (укладке ламината, оклеиванию стен обоями и пр.).
К объявлению прикладывают информативные, качественные фото, иллюстрирующие состояние комнат, санузла.
О продаже можно рассказать знакомым и коллегам, выложить сообщения в социальных сетях, чтобы расширить круг возможных покупателей.
Какие документы нужны
В зависимости от особенностей конкретной ситуации, потребуется подготовка следующей документации:
- бумаг, подтверждающих владение жильем – договора купли-продажи, свидетельства о вступлении в право наследования или дарственной;
- выписки из реестра недвижимости;
- технического паспорта;
- письменного согласия супруга, службы опеки и других органов, с учетом специфики принадлежности недвижимого имущества.
Своевременная подготовка документов сэкономит до двух недель при оформлении сделки.
Рассматривая, как продаются квартиры сегодня, учитывают особенности конъюнктуры в конкретном городе или регионе. Во многих областях цена жилья на вторичном рынке, традиционно превышающая расценки на квадратные метры в новостройках, уже сравнялась со стоимостью жилплощади от застройщиков. Поэтому нужно принимать взвешенное решение, особенно если запланирована сложная комбинация с последующей покупкой других объектов, в том числе в ипотеку.