Обмен и продажа недвижимости – это всегда волнительная процедура для двух сторон. При правильной стратегии субъекты могут заключить выгодную сделку. Если выбрать неверную тактику, то заключение договора может сопровождаться потерей времени, нервов, а иногда и денег. Чтобы минимизировать все возможные риски, желательно обращаться в агентства недвижимости. Специалисты помогут разобраться с нюансами обмена квартир в столице, а также помогут выбрать жилье и верно оценить рыночную стоимость имеющейся квартиры. В этой статье мы подробно разберем, какие услуги оказывают агентства недвижимости и сколько стоит услуга риэлтора при продаже квартиры.
- Риэлтор или агент по недвижимости: в чем разница и кого выбрать
- Что входит в услуги риэлтора
- «плюсы» и «минусы» покупки квартиры через риэлторское агентство
- Как выбрать риэлторское агентство?
- Как заключить договор с агентством
- Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры
Риэлтор или агент по недвижимости: в чем разница и кого выбрать
Большинство владельцев недвижимости не видят разницы между риэлтором и агентом по недвижимости. Однако самостоятельное ведение сделок может иметь значительные проблемы и повышенные риски обменять свои «чистые» жилые метры на квартиру с плохой историей. Важно обращаться к специалистам по недвижимости. Но к какому из них?
Риэлтор
Риэлтор – это частный специалист, который полностью несет ответственность за результат сделки. Обычно риэлтор работает сам на себя, выполняя функции юриста, агента по поиску и подбору недвижимости. Такой человек имеет свою базу клиентов и готовых к обмену квартир. Перед началом сотрудничества с риэлтором важно проверить у него аттестационное свидетельство. Получить его может любой специалист, который проработал в агентстве не менее года и сдал соответствующие экзамены. Свидетельство выдается сроком на 5 лет. Затем необходимо обновить аттестацию. Большой «плюс» – наличие юридического образования. Это означает, что риэлтор компетентен в вопросах составления договоров купли-продажи. Желательно, чтобы специалист был индивидуальным предпринимателем или самозанятым.
Плюсы обращения к частному риэлтору заключаются в наличие большого числа полномочий. Такие специалисты обычно работают с определенными типами сделок, например, с коммуналками или элитными жилыми комплексами. Также Вам не нужно общаться с большим числом специалистов. Риэлтор заменяет юриста, финансового консультанта и специалиста по подбору. Перечень риэлторских услуг включает в себя подбор квартир, оформление документов, общение с продавцом и покупателем, а также решение любых проблемных вопросов.
Однако важно учитывать, что многие риэлторы начинают свою практику после серьезных нарушений при работе в агентстве. Важно не нарваться на дилетанта или непрофессионала.
Агент по недвижимости
Это сотрудник агентства недвижимости, который представляет интересы фирмы, в которой работает. Ответственность за сделки несет сама фирма, которая должна иметь лицензию на проведение этого вида работ. Чем занимается агентство недвижимости? Оказывают услуги по подбору квартиры, сопровождению сделок, ведению переговоров. Обращаясь в агентство, владелец недвижимости получает при обмене:
- ✅ Выбор встречной квартиры из большой базы объектов недвижимости. В список обычно включаются новостройки, вторичное жилье с аукциона и от продавцов.
- ✅ Наличие команды профессионалов – юристов, специалистов по оформлению ипотеки, а также агентов по недвижимости. При этом клиент будет общаться с персональным менеджером, который курирует все вопросы.
- ✅ Доступная цена, сопоставимая со стоимостью услуг риэлтора.
- ✅ Минимальные риски.
Что входит в услуги риэлтора
- Консультация клиентов по любому вопросу
- Подготовка квартиры к обмену – продвижение и включение в базу
- Оценка рыночной стоимости
- Показ квартиры потенциальным покупателям
- Подбор встречного объекта к обмену
- Составление авансового соглашения и присутствие при передаче залога
- Проверка квартиры на юридическую чистоту
- Участие в переговорах со второй стороной
- Составление ДКП
- Подготовка заявления для выдачи ипотеки
- Присутствие при подписании договора
- Регистрация права собственности в Росреестре
- Подписание акта приема-передачи
Какие услуги предоставляет риэлтор в области подготовки документов:
- Заверение доверенности на продажу
- Составление согласия второго супруга
- Подготовка документов для ПФР для внесения средств маткапитала
- Получение разрешения в органах опеки на продажу жилья
- Получение выписки из ЕГРН
- Составление предварительного договора, расписок и договора ДКП
«Плюсы» и «минусы» покупки квартиры через риэлторское агентство
Обращение к риэлторам и агентствам недвижимости имеет определенные преимущества и недостатки. «Плюсы» – в следующем:
- ➕ Экономия времени на совершение сделки по обмену
- ➕ Спокойствие во время обмена квартиры: специалист проведет сделку комфортно
- ➕ Клиент может получить совет профессионала по недвижимости
- ➕ Вам не нужно самостоятельно разбираться в нюансах оформления документов
- ➕ Риэлтор может оказать полное юридическое сопровождение сделки
- ➕ В перечень услуг агентства недвижимости при покупке квартиры входят все услуги «под ключ»
При обращении в агентство важно учитывать следующее:
- Необходимость оплаты услуг в среднем по рынку
- Важно проверять риэлтора или компанию, чтобы не наткнуться на неграмотного специалиста или на посредника
- В этом случае Вы будете общаться только с риэлтором, а не с продавцом
Как выбрать риэлторское агентство?
При выборе агентства важно учитывать следующие правила:
- ✅ Участие в рейтингах от профильных журналов или крупных порталов
- ✅ Рекомендации от друзей или знакомых, которые пользовались услугой по обмену квартир
- ✅ Хорошие результаты аудиторской или юридической проверки
- ✅ Хорошие отзывы от сотрудников. Компания, где наблюдается текучка кадров не может работать качественно и с клиентами. Важно выбрать компанию, где люди работают в агентстве несколько лет.
- ✅ Компания периодически участвует в съездах риэлторов или профильных конференциях. Это всегда хороший знак, который означает, что фирма следит за репутацией и вкладывает силы и средства в обучение сотрудников.
Как заключить договор с агентством
Первое правило – обязательно подтверждать отношения с агентством документально. Это позволит уберечь от различных рисков и закрепить определенные сроки и договоренности. Также в соглашении фиксируется процент, за который агентство проведет работу.
Также договор сможет гарантировать выполнение услуг или возврат аванса в случае их оказания. Для заключения договора обычно требуется паспорт собственника/собственников, а также выписка из ЕГРН на объект недвижимости. В договоре обязательно прописываются:
- Личные данные сторон
- Адрес недвижимости
- Кадастровый номер
- Процент/вознаграждение агентства
- Сроки при необходимости
Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры
Средняя комиссия во многих агентствах 1,5% от суммы сделки. В отдельных регионах или для отдельных типов недвижимости она может составлять 1 или 2%. Однако если выбирать квартиру в новом доме, то комиссию можно не платить. Обычно в этом случае с агентством сотрудничает сам застройщик для быстрой продажи квартир.
В цену услуги или размер комиссии обычно входит работа целого ряда специалистов и расходы на оформление бумаг.
Полный расчет с агентством происходит после оказания услуги, то есть заключения договора и регистрации сделки в Росреестре.
Читайте также: