Сегодня при перенасыщении рынка покупки/продажи жилья покупатели охотнее придут на просмотр квартиры с грамотно составленным объявлением. «У нас евроремонт и итальянская плитка, поэтому быстро продадим квартиру», — это давно устаревший миф. «Мы хорошо и подробно описали все преимущества нашего жилья», – то, к чему необходимо стремиться. Чтобы поскорее выйти на сделку расскажем, как правильно составить объявление о продаже квартиры.
Содержание:
1. Что должно быть в тексте объявления
1.1. На что еще следует обратить внимание?
2. Этапы подготовки объявления о продаже недвижимости
2.1. Как же написать объявление о продаже недвижимости?
3. Частые ошибки в объявлениях о продаже недвижимости
4. Как разместить объявление о продаже недвижимости
Что должно быть в тексте объявления
Любой покупатель всегда смотри глазами. Этот психологический момент обязывает при составлении объявления размещать в нем множество интересных фотографий. Они составят хорошее и правильное впечатление покупателя о вашей квартире.
Статистика показывает, что 46% пользователей сайтов не читают информацию в карточке, если внутри нет изображений.
На что еще следует обратить внимание?
- Название улицы. Адрес напрямую указывает район проживания и составляет первое впечатление покупателей о будущем месте жительства.
- Тип постройки дома и год возведения. Не менее важно указать общее количество этажей.
- Этаж квартиры. Старая добрая дилемма – комфортно ли жить на первых и последних этажах – все еще актуальна. Многие до сих не рассматривают такие локации, предпочитая обитать «где-нибудь посередине».
- Количество комнат и их метраж. Одни выбирают просторные «двушки», другим достаточно тесной «трешки». Лучше, если к объявлению будет приложен план или экспликация.
- Перепланировка. Если были нестандартные изменения, на этом необходимо делать акцент. Это касается, в первую очередь, разделения или объединения комнат, а также ванны и санузла.
- Возможность продажи с мебелью. Часто продавцы оставляют в квартире кухонный гарнитур или трудно мобильную технику – кондиционер, водонагреватель, плиту. Об этом также нужно указать в объявлении.
- Особенности ремонта. Часть покупателей предпочитают «въехать и жить», другая – передать все под свои вкусы. Однако указать, какие окна, потолки и напольное покрытие в квартире, все же нужно. Не будет лишней информация о «свежести» ремонта.
- Ближайшая инфраструктура. Речь идет, прежде всего, о наличии метро или автобусных остановок в пешей доступности, а также детских садиков, школ и крупных торговых центров.
Этапы подготовки объявления о продаже недвижимости
Самостоятельно составленный текст карточки экономит средства на услугах риелторов.
Как же написать объявление о продаже недвижимости?
1. Сделать исследование.
На каждую квартиру или участок с частным домом есть своя категория покупателей. Как правило, в современных жилых комплексах недвижимость охотнее приобретают молодожены или семьи с маленькими детьми, в «хрущевках» – студенты или приезжие из небольших населенных пунктов. Перед продавцом стоит непростая задача – стать маркетологом и сделать небольшое исследование аудитории. Впрочем, достаточно изучить странички конкурентов, чтобы провести аналогию.
2. Сделать хорошие фото и видео.
Если вы счастливый обладатель кнопочного телефона, то не поленитесь и попросите своих знакомых сделать качественные изображения. От этого напрямую зависит привлекательность карточки в глазах покупателя. Фотографии должны быть четкими, яркими и отражать информацию о каждой комнате. Что обязательно нужно сделать: убраться, спрятать лишние вещи, а предметы уюта, наоборот, поставить на первый план. Съемку важно проводить в дневное время и при естественном освещении.
На сайтах, где можно разместить объявление о продаже недвижимости, покупатели ценят наличие дополнительных фотографий – подъезда, фасада дома, детской площадки, парковочных мест.
3. Составить текст объявления.
Грамотная карточка всегда имеет определенную структуру, доступную для понимания пользователям интернета. Во-первых, важен заголовок. Пример хорошего начала: «Продам уютную евродвушку в Домодедово». Во-вторых, основной текст должен отражать информацию о соседях, возможностях торга, собственниках, правовых нюансах при их наличии. В конце, как правило, продавцы указывают способы обратной связи и наиболее удобное для просмотра время.
Частые ошибки в объявлениях о продаже недвижимости
Зачастую без помощи услуг агентства недвижимости людям трудно составить текст грамотно. Какие ошибки допускаются чаще всего:
- Короткие формулировки. Вместо «свежий ремонт» лучше написать «Ремонт был сделан год назад при участии профессиональной бригады».
- Обтекаемые формулировки. При продаже квартиры важна точность и четкость. Это поможет не ввести покупателя в заблуждение.
- Лукавство. Не нужно писать о том, чего не будет в реальности.
- Сокрытие важной информации. Если продавец не хочет работать с материнским капиталом, об этом нужно сказать.
Как разместить объявление о продаже недвижимости
Безусловно, нужно выбрать проверенный сайт. Где разместить объявление о продаже недвижимости:
- «Авито».
- «Циан».
- «Домклик».
- «Яндекс-недвижимость».
По статистике эти порталы показывают самые большие просмотры. Если количество запросов за день меньше 5-7 раз, то карточка квартиры не привлекает потенциальных покупателей.
Дополнительно предлагаем:
Обменять квартиру в Москве
Обмен двухкомнатной квартиры на однокомнатную с доплатой