Как продать квартиру

Продажа квартиры – это ответственный и волнительный процесс. Чтобы успешно продать свою недвижимость, нужно заранее подготовиться и следовать определенным шагам. В этой статье подробно рассказали, как грамотно выставить квартиру на продажу, найти покупателя и заключить сделку.

Содержание:

• Этапы продажи квартиры
• Подготовка документов
• Подготовка квартиры
• Определение цены квартиры
• Выбор способа продажи
• Поиск покупателей
• Переговоры и сделка купли-продажи
• Заключение

Этапы продажи квартиры

Решение продать квартиру часто возникает при смене места жительства, покупке более просторного жилья или необходимости срочно получить деньги. Какими бы ни были ваши мотивы, продажа квартиры требует тщательной подготовки.

Главные этапы продажи квартиры:

• Подготовка документов и квартиры к продаже
• Определение рыночной стоимости
• Выбор способа продажи
• Поиск покупателей
• Переговоры и заключение сделки
• Переговоры и заключение сделки

Следуя этим шагам и рекомендациям в статье, вы сможете быстро и выгодно продать свою квартиру.

Подготовка документов

Перед выставлением квартиры на продажу убедитесь, что у вас есть полный пакет документов:

• Паспорт владельца
• Свидетельство о праве собственности
• Технический и кадастровый паспорта
• Документы о вводе дома в эксплуатацию
• Справка об отсутствии задолженности по квартплате и коммунальным платежам

Также полезно подготовить копии планов квартиры, фотографии мест общего пользования и придомовой территории. Это поможет быстрее привлечь внимание потенциальных покупателей.

Оформите доверенность, если будете продавать квартиру через риелтора или доверенное лицо.

Подготовка квартиры

Чтобы продать квартиру как можно быстрее и дороже, нужно создать привлекательный интерьер. Рекомендую:

• Провести косметический ремонт: покрасить стены, потолки, отремонтировать пол
• Заменить всю сантехнику и электропроводку в рабочем состоянии
• Отремонтировать окна и двери
• Устранить неприятные запахи
• Максимально освободить квартиру от лишних вещей
• Провести генеральную уборку всех помещений

Обязательно устраните все дефекты, которые могут насторожить покупателя – трещины, плесень, протекания.

Хорошо проветрите квартиру перед показом. Приятные ароматы кофе или свежей выпечки создадут уютную атмосферу.

Определение цены квартиры

Чтобы назначить оптимальную цену, нужно знать реальную рыночную стоимость вашей квартиры. Учитывайте:

• Район и класс дома
• Этаж, общая и жилая площадь
• Состояние отделки и наличие балкона/лоджии
• Близость к метро, социальным и торговым объектам

Изучите цены на сходные объекты в этом районе, проанализируйте объявления. Завышенная цена значительно снизит спрос.

Также имеет смысл заказать оценку профессионального эксперта.

Выбор способа продажи

Существует несколько вариантов продажи квартиры:

Самостоятельно. Это самый дешёвый способ, но потребует много сил и времени на поиск клиентов и оформление сделки. Плюсы: экономия на комиссии агентств. Минусы: юридические риски при составлении договора.

Через агентство недвижимости. Агентство возьмёт на себя поиск клиентов, проверку их серьёзности и юридическое оформление. Комиссия составляет 1-3% от стоимости.

При помощи риелтора. Опытный риелтор оценит квартиру, поможет определить цену, найдёт покупателей. Его комиссия обычно 6% от сделки.

Рекомендуем обратиться в агентство недвижимости или к проверенному риелтору. Это оптимальный вариант для безопасной и быстрой продажи.

Поиск покупателей

Как только квартира готова к продаже, нужно максимально широко разместить объявление.

Основные каналы:

• Сайты бесплатных объявлений: Avito, Циан, Домофонд
• Социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Telegram группы
• Доски объявлений во дворах и подъездах
• Реклама в местных СМИ и рассылка по базе агентств недвижимости

В объявлении укажите все преимущества квартиры, расположение, стоимость. Сопроводите качественными фотографиями интерьера.

Ответьте на звонки потенциальных покупателей, договоритесь о просмотрах. Будьте готовы показывать квартиру ежедневно в удобное для клиентов время.

Сразу отсеивайте несерьёзных клиентов, задавайте вопросы про финансовые возможности, готовность к покупке.

Переговоры и сделка купли-продажи

При осмотре квартиры дайте почувствовать покупателю, что он вам действительно интересен. Расскажите обо всех преимуществах, готовы ответить на любые вопросы.

Обсудите с клиентом цену. Возможны торги в разумных пределах. Назначьте цену чуть выше реальной, чтобы была возможность для маневра.

Когда клиент готов купить квартиру, заключите предварительный договор с авансом 10-30% от суммы. Это защитит вас от неплатежеспособных покупателей.

После внесения аванса клиент обычно проводит оценку квартиры независимым экспертом.

При положительном результате подписывается основной договор купли-продажи. Покупатель в течение месяца должен полностью рассчитаться и забрать квартиру.

Не торопитесь передавать ключи до поступления всей суммы на ваш счёт!

Заключение

Итак, чтобы быстро и выгодно продать квартиру:

• Соберите полный пакет документов
• Приведите квартиру в презентабельный вид
• Реально оцените рыночную стоимость
• Выберите оптимальный способ продажи
• Широко разместите качественное объявление
• Ведите переговоры, настаивайте на авансе
• Не передавайте ключи до полной оплаты

Следуя этим советам и проявляя терпение, вы добьётесь максимально выгодной цены и быстрой продажи своей недвижимости! Успехов вам!

Кроме покупки можно провести обмен с доплатой.